روشهای فروش محصولات و سنگ های مصنوعی سمنت پلاست
بازاریابی پیامکی
فروش آنلاین
بازاریابی در شبکه های اجتماعی
بازاریابی از طریق ایمیل
طراحی سایت و بازاریابی اینترنتی
مراجعه مستقیم بازاریاب
فروش مستقیم با احداث فروشگاه
شما به وسیله ی 5 مورد اول باید برند خود را به همه معرفی کنید تا زمانی که بازاریاب ها و تیم فروش به اشخاص مراجعه می کنند این افراد دست کم یکبار اسم برند شما را شنیده باشد و تبلیغات شما را از ، پیامک و یا شبکه های اجتماعی دریافت کرده باشند. شما می توانید از طریق بازاریابی پیامکی یک بازار هدف خاص را انتخاب کنید، مثل مهندسین عمران ،مهندسین معمار ، پیمانکارها و دفاتر دکوراسیون داخلی و آنها را ترغیب کنید تا به صورت حضوری به دفاتر فروش شما مراجعه کنند و از محصولاتتان بازدید کنند.ولی سعی کنید از انتشار عکس نمونه های خاص خود، خودداری کنید زیرا این عکس ها به سرعت در شبکه های اجتماعی منتقل شده و احتمال تقلید و شبیه سازی کار شما توسط دیگر شرکت ها سریع تر اتفاق می افتد
همه ی این شیوه ها برای این است که شما برند خود را در میان مردم جا بیندازید و آنها را به سمت فروشگاه خود ترغیب کنید ، کار اصلی شما در فروشگاهتان است. اینکه چه کسی پاسخگوی مشتریان باشد. از چه ادبیاتی استفاده کند ، نوع برخورد او با مشتری به چه صورت باشد و چه مقدار در جلب رضایت مشتری قدرتمند عمل کند، بسیار مهم است.
:با نگاهی به آینده هوشمندانه استخدام کنید
بهترین راه برای جلوگیری از داشتن نیروهای فروش ضعیف این است که در وهله اول آنها را استخدام نکنیم و یا حداقل آنها را به سرعت شناسایی کنیم
اجتناب از قرار گرفتن در این وضعیت برای تیم مدیریت بسیار مهم است. تلاش کنید تا فروشندگان خود را در بالاترین سطح عملکردیشان نگه دارید و قبل از اینکه به بدترین فرد تیم و با پایینترین عملکرد ممکن تبدیل شوند در این روند مداخله کنید.
شرکتها باید قبل از هرگونه استخدام، مجموعه رفتارهایی را مشخص کنند که انگیزاننده موفقیت است. اگر شما یک پروفایل از رفتار انگیزاننده موفقیت را مشخص کردید، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که افراد به این رفتارها گرایش و تعهد خواهند داشت.
تحقیقات نشان می‌دهند که کمپانیها، زمان زیادی را صرف آموزش 20 عضو برتر و زمان زیادی را هم صرف بهبود 20 درصد دارای پایینترین سطح عملکرد میکنند. اما تمرکز بر هسته 60 درصدی وسط نیروی فروش بهترین و سودآورترین راه برای شما خواهد بود. برای برخی از افراد دارای عملکرد سطح پایین هیچ مقدار آموزشی تاثیری بر بهتر شدن آنها نخواهد داشت
شرکتها باید در طول مصاحبه شغلی انتظارات خود را به داوطلبان بگویند تا آنها بدانند که قرار است چه کاری را انجام دهند مانند کسی که سبک زندگی ناسالمی را پیش گرفته است، کارکنان فروش نیز گاهی اوقات به یک " رژیم فروش" برای به دست آوردن چشم‌انداز درمورد چالشهای آن نیاز دارند. برای مثال میتوان به آنها حجم کمتری از کار را بدهیم تا بروی آن کنند. به این صورت آنها می‌توانند اعتماد به نفس خود را به دست آورند و از فرسودگی شغلی ناشی از تلاشهای بسیار برای فروشهای بزرگ جلوگیری کنند.شما باید تعادل بین اهداف واقع‌بینانه و ایجاد اضطراب عملکرد بیش‌ازحد را حفظ کنید. آنها نباید دفتر کار را یک مکان دلهره‌آور ببینند، این کار باعث روی‌گردانی بسیاری از افراد خواهد شد و آنهایی نیز که می‌مانند با وجود این فشار داخلی تنها تماسهای ناامیدانه‌ای میگیرند که در طی آن دائما به مشتریان دروغ می‌گویند تا فقط فروش خود را انجام دهند.
در واقع ، تحقیقات نشان می‌دهند که اعضا تیم بازاریابان به شدت ترجیح می‌دهند که تحت مربیگری سرپرست مستقیم خود باشند
شما باید کسی را برای نظارت بر تیم بازاریابی خود استخدام کنید که نه تنها مایل به سر و کله زدن با تیم باشد بلکه قادر به شناسایی نقاط ضعف آنها را باشد و به طور مستقیم با بازاریابان برای غلبه بر چالشهای خود کار کنند. بسیاری از شرکتها این اشتباه را مرتکب می‌شوند که بهترین بازاریابان خود را به سمتهای مدیریتی منصوب میکنند، درحالی که اغلب فروشندگان خبره، مهارت و چابکی مربیگری که برای هدایت موثر یک تیم موردنیاز است را ندارند.
از فروشندگان خود بخواهید که تماسهای فروش خود را برای شما شرح دهند تا نکاتی را که میتواند تماسهای آنان را بهبود بخشد به آنها تذکر دهید
شش مرحله تماس با مشتریان بالقوه
-ابتدا هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب تعیین کنید:
-بدانید که به دنبال چه چیزی هستید؟ چه اطلاعاتی می خواهید؟ و چه اطلاعاتی باید بدهید؟ می توانید این اهداف را مدنظر داشته باشید:
- آشنا شدن با مشتری
- شناسائی نیازهای مشتری و موقعیت او
- تشویق مشتری برای تشکیل جلسۀ مشترک
- فروش محصول و ...
- بر ترس خود غلبه کنید : می دانید از چه می ترسید؟ از نه شنیدن . اما نه شنیدن امری عادی است که همواره در اولین تماس با مخاطبتان وجود دارد. مطمئن باشید که این نه شنیدن به معنای نخریدن محصولتان نیست. مردم کارها را برای دلایل خودشان انجام می دهند نه ما. آنها بوسیلۀ علاقۀ شخصی خودشان دارای انگیزه هستند. شاید این جمله را شنیده باشید که " چی به من می رسه؟" همچنین بسیاری از مردم از آنچه که به آنها گفته شود انجام دهند یا قانع برای انجام دادن شده باشند مقاومت می کنند ، اما آنها دوست دارند یاد بگیرند چگونه انجام دهند یا چه چیزی را انجام دهند. اگر به مردم بخندید آنها هم خنده به شما تحویل می دهند.
- به صدا و نحوۀ صحبت کردن خودتان دقت کنید : از خصوصیات یک فروشندۀ موفق خودجوش بودن و سرزندگی است. هنگام صحبت کردن با محبت،گرم و شمرده صحبت کنید. صحبت کردن درست باعث می شود تا علاقه و اعتماد به نفس به شخص مخاطب منتقل شود و اعتماد او جلب شود.
- ارتباط با مشتری را به صورت مداوم در برنامۀ کاری خود قرار دهید: برقراری تماس زمانی مؤثر است که به صورت مداوم انجام شود. در هر مقطع زمانی مشتریان بالقوه شما را فراموش می کنند چرا که مشغلۀ کاری این فرصت را به آنها نمی دهد که با شما تماس بگیرند. تماس مداوم با مشتری اصل مشتری مداری است و باعث می شود تا مشتری اطمینان پیدا کند که شما به او اهمیت می دهید البته این بدان معنی نیست که در او چنین تصوری را ایجاد کنید که به او محتاج هستید بلکه باعث ایجاد یک احترام دوسویه می شود. اگر توانسته اید با مشتری خود رابطۀ دوستی ایجاد کنید حتی یک احوال پرسی ساده هم بسیار مؤثر است و یا تشکر از او و یا ارسال کارت تبریک در ایام خاص.
- در برقراری تماس سعی کنید وقت زیادی هدر نشود: سعی کنید بر زمان به صورت بهینه و مناسب کنترل داشته باشید تا بتوانید تعداد تماس های بیشتری در واحد زمان داشته باشید.
- پیگیری را فراموش نکنید: با اولین تماس امکان اینکه به نتیجۀ دلخواه خود برسید تنها 44% خواهد بود. به طور کلی گفته می شود که فرآیند فروش به شش مرحله تقسیم می شود . همانطور که گفتم در مرحلۀ اول 44% امکان فروش وجود دارد. در مرحلۀ دوم این مقدار به 16% می رسد . مرحلۀ سوم 14% ، مرحلۀ چهارم 12% ، مرحلۀ پنجم 8% و در مرحلۀ ششم تنها احتمال 3% امکان فروش محصول مهیا می شود. برخی از افراد موضوع پیگیری در بازاریابی را یک عمل به دور از اخلاقیات تلقی می کنند و تصورشان بر این است که بازاریاب مشتری را تحت فشار می گذارد. اغلب آنها تا به حال نه فروشنده بودند نه مطلبی راجع به آن خوانده اند و این در حالی است که خودشان اجناسشان را طی همین پی گیری خرید می کنند و بدون اینکه متوجه باشند پروسۀ بازاریابی روی آنها انجام می شود و در نهایت نیازشان برطرف می شود و بازاریاب یکی دیگر از مشکلاتشان را طی همین پی گیری حل می کند
نکاتی که یک فروشنده برای فروش بهتر باید رعایت کند:
-به مشتریان بالقوه همیشه با این دید نزدیک شوید که به آنها خواهید فروخت.
-همیشه به توصیه دیگران درباره سر و وضع و نحوه حضورتان گوش کنید.
-اگر می خواهید دیگران به حرفتان اعتقاد پیدا کنند اعتماد به نفس داشته باشید.
-سخنان خود را ضبط و اشکالات آن را برطرف کنید.
-مطالب و مهارتهایی را که فرا می گیرد مرتبا مرور و تمرین کنید.
-نیاز واقعی مشتری را سریعا شناسایی کنید و آن را برآورده سازید.
-به مشتری به چشم یک دوست نگاه کنید نه به چشم دشمن
-ممکن است چیزهایی که برای مشتری اولویت دارد با آنچه شما انتظار داشتید تفاوت داشته باشد.
-هرگاه به مشتری قولی دادید به آن عمل کنید.
-با هدفمند کردن و برنامه ریزی کردن در وقت و نیروی خود صرفه جویی کنید.
-به مشتریان جدید و فعلی به یک میزان توجه کنید.
-پی گیری را در دستور کار خود قرار دهید.
-عادت داشته باشید که پس از هر فروش به مشتری خود زنگ زده و ببینید که آیا رضایت او جلب شده است.
-لحظه ای تامل کنید و از دید مشتری نگاه کنید که شرکت شما چگونه تماس های تلفنی را پاسخ می دهد.
-برای ترغیب مشتری به خرید مزایای رایگان و دیگر مزایای محصولاتتان را به وی گوشزد کنید.
-به مشتریان اطلاعاتی را بدهید که واقعا نیاز دارند.
-قبل از آنکه به مشتری قولی بدهید مطمئن شوید که شرکت قادر به انجام قول های شما می باشد.
-تا آنجا که ممکن است کوتاه صحبت کنید. فقط به موضوع اصلی بپردازید و پایانی مثبت داشته باشید.
-تجزیه و تحلیل کنید که اگر به جای طرف مقابل بودید چه کار می کردید.
-از رفتار مخالفت آمیز و ستیزه جویانه اجتناب کنید و با مشتری همفکری کنید.
-هرگز از رقبای خود انتقاد نکنید بلکه سعی کنید عملکردی بهتر از آنها داشته باشید.
-سعی کنید همیشه جو مذاکرات را دوستانه نگه دارید.
-مشکلاتی را که نمی توانید حل کنید سریعا با مدیر خود در میان بگذارید.
-فارغ از نتیجه ای که به دست می آورید از مشتری به گرمی تشکر کنید
-انتقادهای جدی مشتری را مد نظر قرار داده و از شکست درس بگیرید
سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعی سنگفرش کفپوش موزاییک موزاییک رنگی موزاییک نانو
مقدمه:
این تحقیق طی 136 ساعت در شرکت .... انجام شد و 1 ماه به طول انجامید. هدف از انجام این تحقیقات شناسایی گلوگاه های این شرکت ، مشکلات تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست و رفع آنها بود. هدف از ارائه این تحقیق به شما عزیزان احتمال وقوع این مشکلات در شرکت شما می باشد . مشکلات بسیار ساده ای که ممکن است ضررهای قابل ملاحضه ای به شرکت و محصولات سنگ مصنوعی تولید شده شما وارد نماید و ما با در اختیار گذاشتن این اطلاعات ( ساده ) شما را از افتادن در دام این مشکلات مصون می داریم.
هدف ما صداقت در ارائه خدمات نوین ساختمان و رضایت یکایک شما عزیزان است.
روش شناسی تحقیق:
این تحقیق طی دو هفته مشاهدات عینی کسب گردید.
در طول این مدت داده ها جمع آوری ، مشکلات شناسایی ، و مکتوب گردید .
۴ روز زمان صرف گردید برای تکمیل مشاهدات و ارائه راه حلها.
در پایان روز بیستم مشکلات و همچنین پیشنهادات برای بهبود وضع موجود و رساندن آن به وضع مطلوب به مدیر عامل آن شرکت ارائه گردید.
تخمین مدت زمان پروژه رفع معایب 10 روز در نظر گرفته شد که با نظارت محقق این پروژه انجام ، و در پایان ماه گلوگاه های شناسایی شده در حد امکان بر طرف شد.
فاز تحلیل:
ابتدا بیشتر توجه خود را به شناخت مشکلات موجود (از دید افزایش بهره وری) معطوف داشته و در انتها به ارائه راه حل خواهیم پرداخت.
بهره وری مفهوم ساده ای دارد: رابطه بین ستاده(out put) یک سازمان و نهاده های (in put) مورد نیاز آن.
ما میتوانیم با تقسیم ستاده ها بر نهاده ها مقدار بهره وری را تعیین کنیم. همچنین میتوانیم با بهبود این نسبت بر میزان بهره وری بیفزاییم بدین معنا که با سطح معینی از نهاده ها ، ستاده بیشتر یا بهتری بدست آوریم.
یکی از روش هایی که در بهبود بهره وری بسیار مؤثر بوده استفاده از سیستم نزاع مشترک در کارخانه است. بدین معنی که برای نظرات سازنده پاداش در نظر گرفته شد. شاید این کار در نگاه اول بی فایده به نظر برسد و به خود بگوییم کارگر ساده چه راهکاری میتواند بدهد ولی باید به این نکته توجه داشت ، که کارخانه از همین افراد تشکیل شده و اگر هر فرد بتواند در حیطه خود حتی باعث رفع مشکل بسیار ساده ای شود بهره وری کل کارخانه به طرز باور نکردنی افزایش می یابد.
همچنین این کار توجه کارگران بخش تولید و بسته بندی را نیز جلب می کند و آنها را فعال تر می سازد و باعث میشود آنها را از ایده دادن هرچند ساده نترساند. بزگترین نوآوری ها و خلاقیت ها از ایده های کوچک بدست خواهند آمد. تجربه در زمینه های مختلف از طراحی ماشین آلات تا تکنیک های نوین در صنعت سنگ مصنوعی سمنت پلاست از همین ایده های بی پروا بدست آمده است . برای دریافت ایده ها میتوان فرم های خاصی را ترتیب داد ، بدین نحو که در هر فرم محلی برای اطلاعات شخص ، مشکلات موجود در محیط کار ، راه های رفع آن ، پیشنهادات و... وجود داشته باشد و این فرم ها را در محل های مختلفی از کارخانه قرار داد و در پایان هر روز فرم های حاوی اطلاعات را جمع آوری کرد و به بررسی کارشناسانه آنها ، هرچند ساده به نظر رسد پرداخت.
از روشهای دیگر بهبود بهره وری استفاده از سیستم کایزن است. کایزن باعث بهبود تدریجی در تمامی قسمت های شرکت شده و همه ی افراد درون یک شرکت از مدیر گرفته تا کارکنان و کارگر ساده را شامل می شود. قسمت هایی که برای فاز تحلیل انتخاب کرده ام انبار محصول ، میزان رطوبت سنگ دانه ها ، گرمخانه ( محیط نگهداری تا عمل آوری محصول ) ، ضایعات ، هماهنگی برای ارسال محصولات و برنامه ریزی تولید ( و چند پیشنهاد در زمینه های دیگر ) است.
طبق مشاهدات محقق در روزهای متوالی هر بچ ( هر میکسر ساخته شده از مواد و مخلوط سمنت پلاست ) 425 کیلویی بین 100 تا 105 عدد موزائیک 30×30 میداد ، اما در روزهایی که سنگ دانه ها تازه از معدن استخراج و در انبار مکان تولید تخلیه میشد ، این میزان قالب ها ( تعداد محصول تولید شده ) به 87 تا 95 عدد می رسید.
محصولات این شرکت تولید کننده سنگ مصنوعی سمنت پلاست نیز در این وهله زمانی ( رطوبت داشتن سنگ دانه های مورد استفاده در موزائیک و کفپوش سمنت پلاست ) دچار چند رنگی می شد ، خصوصا در رنگ های روشن ، پس از بررسی های صورت گرفته ، این نتیجه حاصل شد که علت این موضوع خیس بودن سنگ دانه ها در تولید محصول کفپوش سمنت پلاست است.
در روزهایی که سنگدانه ها تازه تخلیه میشد، درصد بیشتری از وزن آن را آب تشکیل می داد ، به همین علت میزان سنکدانه ها در مواد کمتر می شد. برای اطمینان ار ادعای محقق در آن روز حجم مشخصی از سنگدانه ها را وزن گردید و این کار چندین بار تکرار گردید و میانگین آن بدست آمد.
این کار در 7 روز متوالی انجام گردید و ملاحظه گردید که بعد از 3 روز سنگدانه به میزان رطوبت ثابتی می رسد ( به دلیل تبخیر و خروج رطوبت از سنگدانه ها ی مصرفی در تولید کفپوش ).
همچنین شرکت مذکور تولید کننده سنگ مصنوعی مشکل حمل سنگدانه ها داشت ( به دلیل استفاده سنتی از کارگران در لود مواد اولیه ) به گونه ای که روزانه بین 3 تا 4 ساعت ( با توجه به میزان تولید ) یک نفر باید سنگدانه ها را تا پای دستگاه توسط فرغان ( و یا دامپر ) حمل کند.
روند کار در انبار محصولات تولید شده ( سنگ مصنوعی سمنت پلاست ) :
از آنجایی که محصولات تولید شده سنگ مصنوعی دارای تنوع بسیار زیاد ( از لحاظ سایز ، رنگ ، طرح و درجه کیفیت) هستند، انبارداری محصول در این واحد مقداری مشکل می شود. محصولات از دهانه خروجی قسمت بسته بندی سنگ و کفپوش سمنت پلاست ( دستگاه شیرینگ پک ) توسط یک کارگر به مکان های خالی درون انبار حمل می شوند.
1. از آنجایی که تنوع محصول سنگ مصنوعی زیاد میباشد لذا چیدمان محصولات خیلی بهم ریخته و بی نظم صورت پذیرفت .
2. عدم وجود سیستم تهویه مناسب در انبار محصولات سنگ مصنوعی
3. مرز بین محصولات مختلف سنگ مصنوعی ( کفپوش و نما ) مشخص نیست ( هیچ فضای اختصاصی برای محصول در نظر گرفته نشده بود )
4. نظافت انبار سنگ مصنوعی تا حد مطلوب رعایت نمیگردید . در انبار محصولات ، موزائیک های ( کفپوش ) شکسته ، پالت های فرسوده ، کارتن های پاره و... دیده می شود.
5. حمل و نقل در داخل انبار سنگ ها بسیار زیاد است .
6. زمان بیکاری و اتلاف وقت نیروی انسانی زیاد است .
7. محصولات ورودی از قسمت بسته بندی ، در رنگ ها و طرح های مختلف وارد می شود که باعث حمل و نقل زیاد در داخل انبار و بوجود آمدن اشتباه در چیدمان محصول می شود.
8. وجود پالت های نیمه پر از یک نوع محصول
9. وجود محصولات سنگ مصنوعی و کفپوش معیوب در کنار درب ورودی که باعث شلوغی شده است.
10. نور بسیار کم درون انبار سنگ مصنوعی که باعث تاریک بودن همیشه انبار و استفاده از نور مصنوعی حتی در روز .
مشکلات ضایعات شرکت تولید کننده سنگ مصنوعی سمنت پلاست فوق :
طبق مشاهدات ضایعات این شرکت بیش از حد معمول بود و این امر موجب ضرر مخفی می شد. طبق بررسی های انجام شده ضایعات به چند دلیل به وجود می آمد:
1. قالب ها قبل از پر شدن مواد ، تابدار و شکسته بودند .
2. درون قالب های کفپوش و نما سنگ مصنوعی رنگی بود و محصول رنگی می شد ( کثیف بودن قالب ها ).
3. محصول سوراخ دار می شد ( محصول دارای حفره های سطحی و یا اصطلاحا موک بودند ).
4. در هنگام خروج محصول پس از مدت زمان مورد نیاز نگهداری جهت عمل آوری، از قالب لب پر میشد و گوشه هایش می شکست .
5. روی محصولات سنگ مصنوعی شوره زدگی مشاهده می شد.
مشکلات هماهنگی برای باربری و ارسال محصول به مشتریان :
محصولات تولید شده بسته بندی ، و در انبار محصولات دپو می گردید . اما هماهنگی بین دفاتر فروش و خریداران ضعیف بوده و این دو بخش بصورت پیوسته با یکدیگر در تماس نبوده اند . به همین علت ( به دلیل حمل کالا در زمان زیاد ) روی بسته بندی محصولات کفپوش و نمای سمنت پلاست را خاک فرا گرفته و یا در اثر ماندن زیاد در انبار محصولات و جابجایی های بی مورد به دلیل عدم نگهداری در فضای مشخص شده ، محصولات دچار لب پریدگی میشدند و یا گاهی محصولات زیرین کفپوش و نما در هنگام دپوی محصول به دلیل فشار زیاد ناشی از تلمبار شدن محصول روی یکدیگر دچار شکستگی میگردید.
سفارشات و تولید محصول مطابق تقاضا و سفارش مشتریان تولید میگردید ، اما ذخیره احتیاطی برای انواع سنگ های مصنوعی نما و کفپوش سمنت پلاست در نظر گرفته شده برای تولید ، بیش از میزان مورد نیاز در نظر گرفته شده بود بود و این قضیه موجب گردید که اضافه بار تولید شده ، اکثرا به دلیل ماندن زیاد در انبار محصولات دچار نقص گردیده و درجه 2 محسوب شود.
راه حل اول: پیشنهاد محقق برای یکسان نمون و همچنین کم شدن زمان حمل و نقل خرید یک دستگاه تراکتور باغی 254 داروانا و نسب فرانت بیل لودر بر روی آن میباشد.
با خرید این دستگاه هم مدت زمان حمل به شدت کاهش پیدا می کند هم می توان به وسیله این دستگاه دپوی کوچکتر از سنگدانه ها به وجود آورد تا زودتر به یکنواختی برسد ( از دست دادن رطوبت سنگدانه ها با جمع آوری لایه های زیرین و ایجاد کله قندی مجدد ).
راه حل دوم:پیشنهاد بعدی محقق برای راه حل این مشکل بزرگتر کردن فضای دپوی سنگدانه ها و دپوی 5 تا 7 سرویس سنگدانه در آن فضاست . این مقدار از این سنگدانه های تقریبا مصرف یکماه تولید یک مجموعه خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست اتوماتیک میباشد . مصرف سنگ دانه ها از اولین ورودی خواهد بود. بدین ترتیب هر سرویس سنگدانه تا مصرف حدود ۱۵ روز مهلت خواهند داشت تا رطوبت مازاد آنها از بین برود .
پیشنهاد محقق برای بهبود وضعیت انبار استفاده از سیستم کایزن است که لازمه ی آن اجرای 5S می باشد. همچنین قطعه بندی انبار و تعیین موقعیت جغرافیایی برای قطعات و چسباندن کارتکس بر روی دیوار مربوط به هر قطعه. بر روی کارتکس ها نام هر قطعه نوشته شده. این قطعات در 4 سایز مختلف طراحی شدند. سری A که 8 عدد می باشد 2 متر مربع ، سری B که 12 عدد است 25 متر مربع می باشد،سری C که 3 عدد است 5متر مربع و در نهایت قطعه D که 20 متر مربع است.در قطعه A و B محصولات سفارشی مشتری قرار می گیرند. در قطعه C موجودی انبار و در قطعه D بار درجه 2 و 3 قرار می گیرد. زمانی که برنامه ریزی تولید برای سفارشات انجام می شود بر اساس متراژ مورد سفارش مشتریان نوع قطعه آن نیز تعیین می شود ( اختصاص فضای کافی به هر یک از سفارشات جاری ).
همچنین باید توجه نمود که سفارشات کمتر به درب خروجی ( درب بارگیری ) نزدیکتر باشند و سفارشاتی که متراژ آنها بیشتر بوده و به زمان بیشتری نیاز دارند در اواسط سالن قرار گیرند تا بهم ریختگی و معضل فضا ایجاد نگردد.
پیشنهاد محقق برای نور کم انبار ، استفاده از نور طبیعی خورشیددر سالن ها با گذاشتن شیشه و یا سایه روشن بجای ایرانیت در سقف (چون در سالن های این کارخانه تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست در روز هم تمام چراغ هایش روشن بودند.) بود و همچنین استفاده از چراغ ها در ارتفاع پایین تر موجب ایجاد نور میگردید. (چراغ ها در سقف با ارتفاع زیاد نصب شده بود.) همچنین رنگ کردن دیوارهای سیمانی به رنگ سفید میزان نور سالن را بسیار بهتر تامین می نماید.
سیستم 5S
قبل از توضیح راجع به 5S و اجرای آن متذکر می‌شویم که این تکنیک ها را علاوه بر انبار محصول میتوان در تمام قسمت های کارخانه اجرا کرد. 5S آغاز یک زندگی ایمن / راحت و پرثمر برای همه در محیط کار است . 5S شالوده بهبود بهره وری است. هنگامیکه که 5S در یک شرکت با موقعیت اجرا شود تغییرات قابل توجهی را به دنبال خواهد داشت. برای مثال کلیه موارد غیر ضروری از محیط کار برچیده خواهد شد و تنها اقلام ضروری به شیوه مناسب در دسترس استفاده کننده قرار می گیرد و ماشین ها و سایر تجهیزات تمیز و براق میشود. 5S از ترکیب حرف اول پنج کلمه ژاپنی shitsuke / seiketsu / seiso / seir / shitsu بوجود آمده است.
نیروی محرکه برای اجرای 5S از درون خود افراد نشات گرفته است و به همین جهت shitsuke عامل حیاتی برای کسب موفقیت محسوب می شود. Shitsuke باید افراد را به ترتیبی آموزش دهد تا آنان به پیروی از عادات پسندیده سوق داده شوند . امروزه 5S بعنوان یک برنامه بهبود بهره وری طرفداران بیشماری پیدا نموده است.
Seiri:
1- سازماندهی اشیاء نامنظم.
2- دور کردن و کنار گذاشتن اقلام و مواد غیر ضروری.
3- پرداخت و پردازش.
Seiton:
به معنای مرتب و منظم کردن و چیدن اشیاء در نظم خاص.
Seiso:
یعنی نظافت محل کار به ترتیبی که هیچ گونه گرد و غباری روی کف اتاق ها و سالن ها / ماشین آلات و تجهیزات باقی نماند.
Seiketsu:
نگهداری محل کار به ترتیبی که با تکرار seiri روزانه seiso/seiton راحتی و بهره وری حاصل شود.
Shitsu:
آموزش افراد به پیروی از عادات پسندیده شغلی و نظارت اکید بر اجرای قوانین محل کار.
دلایل محقق برای اجرای 5S:
- اجرای برنامه‌های کایزن برای مبتدیان نسبتا آسان است.
- همه افراد محیط کار تمیز و مرتب را دوست دارند.
- ثمرات تلاش برای همه افراد قابل ملاحظه است.
- فضای موثر بیشتری خلق میشود.
- مدت زمان جستجو کاهش می‌یابد.
- فاصله‌ها کوتاه‌تر میشود.
- طوا عمر ماشین‌ها و تجهیزات افزایش می‌یابد.
- محیط کار به یک مکان بهداشتی و ایمن تبدیل میشود.
- خطا و اشتباه کمتر اتفاق می‌افتد.
- همه افراد خود به خود منضبط می‌شوند.
- سرمایه اجرای این برنامه اندک است.
- رضایت مصرف کنندگان حاصل میشود.
- وجهه شرکت افزایش می‌یابد و کارکنان به خاطر محیط کار منظم احساس غرور میکنند.
- راندمان کلی پرسنل شرکت افزایش خواهد یافت.
برای اجرای 5S باید نکان زیر را درنظر بگیریم:
1) آگاهی بالاترین مقام اجرایی سازمان با این تکنیک (مطلوب است از شرکت‌های نمونه که برنامه 5S را بکارگرفته‌اند بازدید بعمل آورده و نتایج حاصل از موفقیت را درنظر بگیریم.)
2) 5S را به عنوان یک برنامه جامع بهبود بهره‌وری برای اجرا در سراسر شرکت درک نماییم.
اجرای seiri در انبار محصول : کفپوش هایی وجود دارند که بعنوان فروش از دست رفته انبار شده اند. با توجه به گام یک 5S باید سریعا این اقلام را در معرض فروش قرار دهیم. کارتن های پاره شده و کلیه مواد زائد دور ریخته شود و فضا را به صورت اختصاصی تر مورد استفاده قرار دهیم (فضا یعنی پول). کفپوش و نماهایی که بیشتر در معرض فروش قرار دارند درمکان های نزدیک درب ورودی و سایر محصولات دیگر با ترتیب اولویت در مکان های دورتر قرار میگیرند.
چگونگی عملی کردن تکنیک 5S در شرکت:
1) ایجاد فضای خدماتی موثر ازطریق حذف اشیا غیر ضروری و مرتب کردن لوازم و اشیای باقیمانده در هرماه .
مثلا در روز هایی که مثلا عدد هشت در تاریخ آن روز وجود داشته باشد. (مثلا هشتم/ هجدهم و بیست و هشتم هرماه)
2) دو روز از سال را روز نظافت بزرگ قرار دهیم. روز نظافت بزرگ می بایست دو روز در سال بر اساس برنامه‌ای مستمر سازماندهی شود. (فرد مسئول نظافت بزرگ باید یک برنامه تفصیلی با استفاده از روش 1h و 5w (who/ what/ where/ when/ whose/ how)طراحی نماید.)
در روز نظافت بزرگ همه کارکنان باید از کار روزمره دست کشیده و توجه خود را به نظافت معطوف نمایند. دیوار های داخلی و بیرونی / سقف ها / پنجره ها / کف ها / راهروهای ساختمان و همچنین ماشین ها و تجهیزات تولید / ماشین های اداری / لوازم و اثاثیه باید به طور کامل نظافت شوند تا بدرخشند. محدوده بیرونی ساختمان شامل پارکینگ ها / پست های نگهبانی / باغچه ها / مجاری آب و راه های عبور نیز باید تمیز شوند.
3) محیط شرکت را به محدوده های کوچک تقسیم کرده و گروه های کوچکی از افراد را مسئول هر محدوده نماییم. میتوانیم از وقت بیکاری کارگران برای اجرای 5S استفاده کنیم.
4) طبقه بندی ضایعات و مواد زائد که می توان در شش طبقه تقسیم بندی کرد:
1- ضایغات ناشی از اضافه تولید.
2- ضایعات ناشی از نواقص.
3- ضایعات ناشی از تاخیر و زمان انتظار.
4- ضایعات ناشی از انباشته شدن مواد در حین مراحل تولید.
5- ضایعات ناشی از حمل و نقل.
6- ضایعات ناشی از اعمال و فعالیت های غیر ضروری.
اگر تجزیه و تحلیل دقیق و کاملی از منشا طبقه بندی این گونه ضایعات به عمل آوریم خواهیم توانست هزینه ها را کاهش داده و بهره وری را افزایش دهیم.
5) وقت شناس بودن / تمیز و مرتب بودن / رعایت مقررات ایمنی / روحیه تیمی کار کردن و اخلاق خوش را در شرکت رواج دهیم.
6) برای هر دستگاه (یا مجموعه چند دستگاه بسته به شرایط و موقعیت کاری) مسئولین تعیین نماییم. (استفاده از وقت مازاد برای اجرای مراحل)
7) به گروه ها و افرادی که تمرین 5S را به درستی اجرا میکنند متناوبا جوایزی اهدا کنیم.
بازدید مطالعاتی از سایر شرکت های اجرا کننده 5S انجام دهیم تا با تبادل ایده ها و نقطه نظرات زمینه لازم برای کمک به اجرای اصلاحات فراهم شود.
ارائه راه حل برای مشکلات برخی از ضایعات شرکت تولید کننده سنگ مصنوعی سمنت پلاست:
پیشنهاد محقق برای برطرف کردن این مشکل تعیین مسئول برای قسمت قالب هاست به صورتی که در ابتدای کار قالب های شکسته و تابدار را جدا نماید و مجددا آمار قالب های موجود را اعلام نماید و در پایان هر روز قالب های مصرف شده را چک نماید و در صورت لزوم قالب های رنگی شستشو گردند.
برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .
سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.
روان کننده آببند نوعی ماده افزودنی بتن دو منظوره است. این ماده علاوه بر توانایی افزایش کارایی بتن، قابلیت کاهش مقدار نفوذپذیری و جذب آب بتن را نیز دارا می باشد. بنابراین بهترین انتخاب بـرای افزایش کارایی و آببند نمودن بتن می باشد. از خواص و اثرات این ماده می توان به موارد زیر اشاره کرد:
-کاهش نسبت آب به سیمان در حدود 5 % تا 12%
-افزایش اسلامپ یا کارائی بتن
-جلوگیری از آب انداختگی بتن
-بدست آوردن سطوح صاف و یکنواخت برای بتنهای اکسپوز یا خوش نما
-جلوگیری از به وجود آمدن ترکهای سطحی
-سهولت پمپاژ
-افزایش مدت زمان کارایی بتن
-ساخت بتن نفوذ ناپذیر
-جلوگیری از نفوذ یون های مخرب شیمیایی به داخل بتن
جلوگیری از واکنش کربناسیون بتن
این ماده در مواردی همچون موارد زیر کاربرد دارد:
-تولید بتن نفوذ ناپذیر به منظور ساخت مخازن ذخیره آب،تصفیه خانه های آب و فاضلاب و....
-اجرای بتن استخرها،حوضچه ها،کانال های انتقال آب و سایر سازه های آبی
روش های مصرف این ماده به صورت زیر می باشد:
-می تواند به مخلوط آماده بتن اضافه شده و پس از اختلاط کامل عمل بتن ریزی انجام شود.
-می تواند با بخش قسمت کوچکی از آب اختلاط بتن مخلوط شده و به بتن اضافه شود
-همچنین در زمان ساخت بتن در بچینگ و یا به بتن آماده در تراک میکسر می توتن آن را اضافه نمود.
در هنگام مصرف این ماده توجه فرمایید که توزین باید به صورت دقیقی انجام پذیرد.این ماده را در ظرف در بسته ،به دور از یخبندان و تابش مستقیم نور خورشید به مدت یک سال می توان نگهداری کرد. بهترین دمای نگهداری 10+ الی 30+ درجه سانتیگراد می باشد.
سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.
روان کننده آببند نوعی ماده افزودنی بتن دو منظوره است. این ماده علاوه بر توانایی افزایش کارایی بتن، قابلیت کاهش مقدار نفوذپذیری و جذب آب بتن را نیز دارا می باشد. بنابراین بهترین انتخاب بـرای افزایش کارایی و آببند نمودن بتن می باشد. از خواص و اثرات این ماده می توان به موارد زیر اشاره کرد:
-کاهش نسبت آب به سیمان در حدود 5 % تا 12%
-افزایش اسلامپ یا کارائی بتن
-جلوگیری از آب انداختگی بتن
-بدست آوردن سطوح صاف و یکنواخت برای بتنهای اکسپوز یا خوش نما
-جلوگیری از به وجود آمدن ترکهای سطحی
-سهولت پمپاژ
-افزایش مدت زمان کارایی بتن
-ساخت بتن نفوذ ناپذیر
-جلوگیری از نفوذ یون های مخرب شیمیایی به داخل بتن
جلوگیری از واکنش کربناسیون بتن
این ماده در مواردی همچون موارد زیر کاربرد دارد:
-تولید بتن نفوذ ناپذیر به منظور ساخت مخازن ذخیره آب،تصفیه خانه های آب و فاضلاب و....
-اجرای بتن استخرها،حوضچه ها،کانال های انتقال آب و سایر سازه های آبی
روش های مصرف این ماده به صورت زیر می باشد:
-می تواند به مخلوط آماده بتن اضافه شده و پس از اختلاط کامل عمل بتن ریزی انجام شود.
-می تواند با بخش قسمت کوچکی از آب اختلاط بتن مخلوط شده و به بتن اضافه شود
-همچنین در زمان ساخت بتن در بچینگ و یا به بتن آماده در تراک میکسر می توتن آن را اضافه نمود.
در هنگام مصرف این ماده توجه فرمایید که توزین باید به صورت دقیقی انجام پذیرد.این ماده را در ظرف در بسته ،به دور از یخبندان و تابش مستقیم نور خورشید به مدت یک سال می توان نگهداری کرد. بهترین دمای نگهداری 10+ الی 30+ درجه سانتیگراد می باشد.
سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.
سنگ مصنوعی (به انگلیسی: Artificial stone) از ترکیب مجدد سنگهای طبیعی با مواد افزودنی دیگر همچون سیمان و افزودنی‌های پلیمری به دست می‌آیند که به آنها وزن کمتری داده و در نتیجه نصب آنها سریعتر میشود.
برای اینکه بدانیم سنگهای سمنت پلاست از چه ساخته شده‌اند به اختصار میتوان گفت که این سنگ‌ها از ترکیب سیمان، آگرگات سنگهای طبیعی و خاک سبک وزن ساخته می‌شوند.
مواد بکار رفته در این سنگ‌ها تماماً کیفیتی بر ملاحظات محیطی و انسانی دارند. رنگ‌دانه‌های اکسید آهن، رنگ مورد نظر را به این سنگ‌ها می‌دهند. ترکیبی که از این راه بدست می‌آید در قالب هائی ریخته میشود که دارای نقش و نگارهای سنگ طبیعی می‌باشند و به این سنگ‌ها، سیمائی کاملاً طبیعی می‌دهد. از نظر قیمت، سنگهای مصنوعی به مراتب قیمتی کمتر از سنگهای طبیعی دارند.
شکل اولیهٔ سنگ مصنوعی اولین بار توسط فردریک رَنسام (Frederick Ransome) (۱۸۱۸–۱۸۹۲)، مخترع و صنعتگر بریتانیایی، ساخته شد. فناوری تولید سنگ مصنوعی به شیوهٔ نوین، از سال ۱۹۶۰ در ایتالیا پدید آمد و در همان دهه اولین کارخانهٔ تولید سنگ مصنوعی در این کشور شروع به فعالیت کرد. ایده پدید آمدن سنگ مصنوعی از آنجا شکل گرفت که طراحان و آرشیتکت‌ها به منظور هر چه زیباتر کردن و چشم‌نوازتر کردن فضاها اعم از فضاهای درونی و بیرونی ساختمان‌ها و کف‌پوش‌ها و محوطه‌سازی‌های بیرونی نیاز به سنگهایی با فاکتورهای مورد نظر خویش را احساس می‌نمودند بعلاوه پیشرفت صنعت ساختمان و سلیقه‌های مختلف این نیاز را بیان می‌کرد که سنگهایی با طرح‌های مختلف و فاکتورهای فیزیکی ومکانیکی کیفیت بالا و قیمت مناسب باید در دسترس اشد. بدین ترتیب با رشد جمیعت جهان و متفاوت شدن سلیقه‌ها سنگهای طبیعی پاسخگوی این نیاز انسانی و سلیقه‌ای نبودند؛ لذا ترکیبات مواد برای ساخت سیمای جدید با زیبایی خاص و نمای یکدست و بدون تغییر در رنگ و طرح به کار گرفته شد. گر چه مواد اولیه تولید سنگهای مصنوعی از اجزاء سنگهای طبیعی تهیه میشود ولی امکان تعیین رنگ و طرح مورد نظر با افزودن رنگدانه‌ها و به کار بردن جنس‌های مختلف در سنگهای مصنوعی وجود دارد. امکان به کارگیری اجزاء مختلف از جمله قطعات فلزی، دانه‌های فسیلی، قطعات سنگهای قیمتی در ساختار سنگ مصنوعی سبب هر چه زیباتر شدن و منحصر به فرد شدن طرح‌ها ومدل‌های سنگ مصنوعی میباشد. همچنین سطوح مختلفی برای سنگهای مصنوعی میتوان ایجاد نمود.[۱]
۱- تنوع در رنگ با قابلیت اجرای طرح‌های مختلف و دلخواه
۲- سبک‌تر از سنگهای طبیعی و با وزن مخصوص ۱۱۰۰ تا ۱۳۰۰ کیلوگرم بر متر مکعب است که همین امر باعث وزن کمتر ساختمان و در نتیجه کاهش اثر زلزله بر ساختمان میشود.
۳- قابلیت جذب آب در حد صفر
۴- عدم محدودیت در ابعاد تولیدی با نصبی همانند سنگ طبیعی
۵- استقامت (کشش و فشار) بالاتر از سنگهای طبیعی
۶- اسکوب سرخود است. بدین معنی که برخلاف سنگهای طبیعی در اثر عوامل جوی و عدم چسبندگی به مرور زمان از بدنه ساختمان جدا نمی‌شود، از آشناترین معایب سنگ طبیعی، همین جداشدن تدریجی از بدنه ساختمان است.
۷- مقاومت بالا در برابر عوامل جوّی
۸- استحکام و انسجام بالا
۹- تنوع‌پذیری بالا
۱۰- نصب راحت و بدون دردسر
از سنگ مصنوعی می توان با توجه به طرح ساخته شده در بخش های مختلف ساختمان و محوطه سازی استفاده نمود. از جمله مهم ترین کاربرد این نوع سنگ ها می توان به نمای داخلی و خارجی ساختمان، کف پوش و سنگ فرش، پله و تزیین ویلا و باغچه اشاره نمود.